做為冷媒經(jīng)銷商在開拓市場(chǎng)過程中除了擅溝通、腿勤快這些基本條件外，還要善于找到自己稱手的兵器，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能左右披靡，獨(dú)樹一幟，立于不敗之地。下面就為大家介紹幾款鮮為人知的營(yíng)銷利器。

 

　　制冷劑分析儀

　　這絕對(duì)是一款高、大、上的武器。它可以幾分鐘內(nèi)檢測(cè)出制冷劑的成份、純度、空氣含量、HC化合物（雜質(zhì)）含量，并可以直接將數(shù)據(jù)打印出來(lái)。

　　CCTV《每周質(zhì)量報(bào)告》節(jié)目報(bào)道，目前市場(chǎng)上的假制冷劑市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上。如果你對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品質(zhì)量信心十足的話，那它對(duì)于你來(lái)說(shuō)絕對(duì)是件非常稱手的兵器。有了它，不但可以將你的產(chǎn)品質(zhì)量直觀的展現(xiàn)給客戶，還可以利用它在銷售旺季為你的客戶搞“免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)”拉動(dòng)冷媒及相關(guān)空調(diào)養(yǎng)護(hù)的銷售。還有一點(diǎn)要說(shuō)明一下，現(xiàn)在一些修理廠高額投入買回的“冷媒回收加注機(jī)”多數(shù)淪為擺設(shè)的一個(gè)主要原因，就是無(wú)法分辨制冷劑真假，不敢回收，有了它問題就迎刃而解了。

　　制冷劑分析儀：威力指數(shù)★★★★★

　　優(yōu)點(diǎn)：設(shè)備先進(jìn)、檢測(cè)精準(zhǔn)、形象好、科技感強(qiáng)。

　　缺點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格比較高，普及率低。

　　空調(diào)系統(tǒng)壓力檢測(cè)儀

　　這款武器的大特點(diǎn)就是以外界溫度變化為參數(shù)，可以準(zhǔn)確判定空調(diào)系統(tǒng)壓力合理區(qū)間值，為查找故障點(diǎn)與冷媒合理加注量提供可靠依據(jù)。

　　很多維修技師對(duì)134a系統(tǒng)壓力隨外部環(huán)境溫度變化而改變這一參數(shù)變化不熟知，導(dǎo)致在冷媒添加和系統(tǒng)故障判斷上出現(xiàn)錯(cuò)誤。此款設(shè)備，雙層可旋轉(zhuǎn)表盤，參照設(shè)備上電子溫度計(jì)顯示的環(huán)境溫度，將上層表盤旋轉(zhuǎn)調(diào)整至與溫度計(jì)顯示的一致溫度，壓力表指針在綠色區(qū)域?yàn)檎?，黃色區(qū)域?yàn)?34a缺少，紅色區(qū)域代表空調(diào)系統(tǒng)故障（可參照《空調(diào)高低壓值與故障點(diǎn)對(duì)照表》進(jìn)行故障排查）。有了它徒工都可以變師傅！我們很多冷媒經(jīng)銷商在促銷環(huán)節(jié)中向修理廠贈(zèng)送加氟掛表，如果把這款東東當(dāng)做贈(zèng)品那可輩有面子，送的不只是工具，還是技術(shù)；服務(wù)不只是搞公關(guān)，還是幫客戶解決問題。

　　空調(diào)系統(tǒng)壓力檢測(cè)儀：威力指數(shù)★★★

　　優(yōu)點(diǎn)：哥買的不只是冷媒，是技術(shù)型的服務(wù)。

　　缺點(diǎn)：努力尋找中……